商业的发展有一个规律，短期拼声势，中期拼模式，长期拼产品，在做好一个商品的时候，刚开始往往需要借势，要站在风口上，要全力地做3个月的聚焦突破，达到阶段性的目的。到了一定阶段就得靠运维模式，来逐步夯实基础工作，要想能够长远发展，一定还是拼产品。

企业能够都沉下来，做产品的时代才是健康的时代，才是最好的时代。因为人的心智变得越来越成熟，不是几句话就可以搞定客户的时代了。

面对五花八门的套路，客户在各种经历和阅历的配合下，免疫力大大增强，变得越来越理性，越来越淡定，信息传播越来越及时，越来越对称，渗透性也越来越强，没有人只愿意听厂家单方面诉说。

于是消费者也变了，客户也变了，合作伙伴也变了。人变了，变得越来越理性，很多故弄玄虚的东西都将消失，人和人唯一能相比的是，看谁更专注、专心、专业。

在互联网时代做产品，如果企业总是按部就班行动，就一定会掉进一个莫大的流程，反复耗费巨大的精力，还有各种无效的会议，这些会让你疲惫不堪，如今这个时代变化越来越快，我们做企业更是如此。

只要方向准确，定位恰当，你就应该努力做好做到即可，千万不要过于在乎事情是不是点性方面按照你想象的那样发展，然后为了达到目的而去达到目的，这样你就一定会越来越适应不了这个市场。

线下渠道经营的本质其实是农耕精神，是缓慢的，深耕的，因地制宜的，是不断重复的，更是有深远战略价值意义的。

差异化的同质化商品，是市场上产品的主流

同质化的差异化商品，是消费者购买的主流

为什么？

大商在郑州接连撤店彰显了什么？标志着在崇尚个性、追求差异化、特色化的变革大潮中，百货商业与大众渐行渐远；标志着几十年巨额投入、粗放经营的百货商业经营模式，随着大商的撤店结束了，新商业时代的机遇模式开启了。

多年前凭借信息差赚取利润，后来随着互联网的快速发展，让更多人领略到了信息带来的价值。在当前的市场，信息量疯狂地在行业中传播，尤其是诸多新品的出现，真正的能否带来长远的较大的收获，能否持续地赚钱，这是一个很难明确的课题。

在商品差异化和同质化并行的市场运营下，消息的重要性更加的彰显出来，与什么样的企业打交道，能够得到更多的赚钱的信息呢？有几个方面：

第一，数据信息的及时性，在嗨吃家企业所有推广的新品，成就了行业的引领者和颠覆了行业的一些产品认知，而随着后面推出的麻酱面皮以及一些新品都得到了市场的快速认可，为什么？

就是因为有大数据的支撑，在各大平台如抖音快手以及传统的电商平台能够获取更多的信息流，看到了足够多产品，消费者对商品买过以后的评价，销售的数据，买过的热度，然后体验过以后的复购率，以及不同消费群体对不同商品的认可。

目前对于产品的购买消费群体有三个类型：一是年龄不同，而产生了对商品购买的不同需求，二是区域的不同，产生了购买商品需求的不同，三是经济状况的不一样而产生了购买商品不同的需求，在这些大数据下能够精准的分析出一些产品的趋势和利润。

经销商层面的快速信息的吸附和分析，能够及时地研判出消费者所需求产品的导向，经销商在选品的时候是根据自己区域市场竞品不同和当地销售的不同来确定自己选品的方向，那这就意味着有很大的选择空间。

所以能够选择一家信息流特别快的公司合作，这个周期是越来越短了，在5年前说一个产品推出，会有2~3年的周期，前两年我们说有1~2年的周期，而现在3~6个月，如果能够占得住渠道，那就形成了区域性的，局部性的优势，如果还是在跟随策略上，这个品很难有机会。

所以，当下经销商在这个层面上选择什么样的企业合作，就是选择信息流特别快的，这些企业合作一定能够给自己带来快速的财富收获。

俗语讲：知易行难，大家都知道，有一部分人是知道了没有去做，有一部分人去做了，就收获了很大的财富，那么一个企业，如何保障能够快速的执行与时市场接轨的时效性。

说能够发现信息然后及时地抓住信息，是经销商合作企业的非常重要的，都看到了，没有做到那就没结果，或者是没有能力去做到，都是笑谈。

与同频的人沟通，与有思想的人聊天，与有能力的人合作，与靠谱的人共事，芸芸众生，唯有自悟！